直播”的形式意味着市场需求会在极短的时间内集中迸发，这就对供货商在短时间间接受需求的才能提出更高要求

交个朋友直播间 40% 的用户进来，直接下单，走人，这是十分健康和精准的流量结构。

那到底要不要整活儿呢？

12. 直播间投进

钞才能已经成为现在直播间的标配，没有投进，就不能触达用户，就没有流量。

比方上面说到的趣店罗敏在直播当天烧掉了 2 亿元买量费用。

比方今年 618 期间，广东夫妇超 13.4 亿元 GMV 的背面除了每 2 分钟抽 5 部 iPhone 手机，每小时投流在百万（投流本钱占比达 12%）也可谓功不可没。

而今日的流量一定比昨日的贵已成为众人皆知的现象。

为什么？

一个原因是卷。

比方一开始，不管是创作者亦或是卖家，抢夺流量的玩家少，所以比较简单取得流量，而现在已经卷成红海了。

所以想要取得流量，就得付费购买了。

当然你也能够经过绝对优质的爆款内容取得免费流量，但又有几个创作者或商家能继续不断的发明爆款？

另一个原因则是：渠道刻意而为之。

这又是为什么？

刚开始当你投一点时，很简单做到很高的 ROI ，但一旦扩大，ROI 立刻会下降到均值。

事实上，这背面是渠道的算法有意而为之，‘Cause 要完成流量价值最大化。

一方面是因为高富帅、白富美的用户是有限的，渠道不会悉数给你，因为流量不行分，你知道的，还有那么多商家嗷嗷待哺。

第二，自动下降你的 ROI，但这个 ROI 会有一个阈值，这个阈值不会让你亏，但也不会让你挣大钱。

高了，算法就给你参杂点不精准流量，低了自动校正到正常阈值。

这样，才干保证，渠道把每一个流量都以最高的价格卖出。

不是吗？

这也是为什么当下的流量永远是最廉价的，今日的流量比昨日贵。

这也是为什么商家要引流和沉淀到私域。

这也是为什么要想做大，提升赢利，都要做品牌。

皆是要下降每次触达用户的本钱，不管线上亦或线下。

也怪不得有商家会吐槽说，赢利都让渠道挣走了。

也有新闻报道称：

字节跳动 2022 年赢利 256 亿美元，超过阿里和腾讯，是最赚钱的我国互联网公司。

What do u think?

13. 直播带货对供应链的考验

对于商家侧而言，“直播”的形式意味着市场需求会在极短的时间内集中迸发，这就对供货商在短时间间接受需求的才能提出更高要求。

每次大的流量脉冲，对供应链都是终极考验，前几天在朋友圈看到有老铁如此感叹：

哈哈哈哈哈，本来每天 20 单，忽然一天 3000单。

结果无法及时发货，最终导致扣分，关店。

正如梁一教师总结：

直播带货不是线性增长，而是迸发式增长。

在算法的分配下，流量以超出你幻想的效率反哺给你，让你取得其他渠道积累数年都不或许完成的超额收益和报答。

你对自己的供应链有决心吗？

14. 直播带货与非标产品

快手研究院的《直播是什么》这本书中说到这样一个 case：

抹茶 Sweet 专注于给身高 148~162 厘米的女人生产衣服。

我们能够看到，从曩昔的眼光来看，小个子女生的用户群体在商业中，归于非标化。

因为曩昔的商业只能在所有场景里截取一部分主流的、颗粒度比较大的场景，进行商业化服务。

而现在，更小的颗粒度层面上的用户能够被看见，能够被针对性的服务到，让曩昔的非标品晋级为标品，乃至每一个垂直细分范畴都能够取得更大的商业报答。

曩昔这些用户也难以精准触达和衔接，而经过短视频的算法引荐和直播间实时取得用户反馈，能够更精准地满足用户的个性化需求，也能为产品带来更高溢价，取得更强的复购和粘性。

这也鼓励生产者生产出更好的产品，让“非标品”有了更大的商业价值。

细分垂类，同样大有可为。

15. 直播带货的 C2M 形式

同样，短视频渠道也正在重塑 C2M 形式：