在直播间算法的逼迫下，必须有逗留和互动才干有流量

在与高退货率共舞的过程中，部分精明的商家想到了破局办法，他们创造了一套新的卖货模式，并由于符合现实情况而逐渐走向干流。

新模式的关键是预售。

以服装商家为例，同一件衣服，设置不同的预售时间，从 5 天、15天、30天不等。

一场直播下来，商家拿到了 500 件订单，然后向工厂下 300 件订单。

而第一批订单的客户，出于各种原因（比方由于不想等而退款，静此刻再看几天前下单的衣服，觉得自己没那么需要它们，也不太喜爱了，所以撤销，退款）。

终究只有 20% 的人留下了这款产品，并将货品寄还商家，获得退款。

而商家方则把这批货品重新打包，发送给选择了 15 天、30 天预售产品的消费者。

终究，用户由于预售长而退货，商家由于退货率高而预售，成为一个互相伤害的循环。

但即使退货率居高不下，依然无法商家的热情：

究竟与退货的烦恼相比，仍是先把货卖出去，来的愈加重要。

第五，平台的引荐机制。

无论是详情页仍是订单页亦或商城引荐，用户至少有三次机会看到同款产品的引荐进口，但凡有点沉着，不出意外，都会做出退货的决策。

截图/姜茶茶

11. 直播间必须得整活儿

上面提到过，在直播间算法的逼迫下，必须有逗留和互动才干有流量。

那怎么才干引发用户逗留和互动？

答案是：经过“内容”。

说人话便是：整活儿。

所以一个个以“整活儿”为卖点直播间倾巢而出：

“娘娘直播”，“美少女蹦迪直播”，“雪山直播”，“椰树猛男直播”“T97喊麦直播”。

都在所谓“内容电商化”或“电商内容化”的路上张狂打听。

他们都曾一炮而红，泛流量蜂拥而至。

但，高企的内容本钱，用户的审美疲劳，同行的内卷，再加上用户对内容或主播的讨论热度，往往远超“货”本身导致的低转化率，终究都无法逃脱稍纵即逝的命运。

数据显示：

张兰直播间转化率仅为 1.85%，比照“东方甄选”和“交个朋友”，直播间的带货转化率为 3.31%和 2.19%。

要知道，“整活儿”所处理的并不是“转化”问题，而仅仅是“流量”问题。

究竟用户关心永远仍是：产品质量、价格等核心因素。

所以，娘娘直播没了，美少女蹦迪散了，T97 大嘴妹转战淘宝提高流量转化，椰树猛男直播场观 12 万，但销售额不到 1 千。

而关所以否需要整活儿，有媒体采访过薇娅，薇娅说无数人给她们提过意见，她也尝试过不带货，先在直播间聊聊最近心路历程、家里的事，但她发现所有的用户都在催快点上链接，就要链接，不要讲故事。

老罗也曾经在直播间谈到过：

讲内容是直播界的一股歪风，在直播间扯淡15分钟，场观或许很高，但总收入可能不如 3 分钟专心讲产品。