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抖音号资讯移动互联网4种引流思维:免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维

2019-02-02

思维:通俗来讲就是脑洞大开,通过碰撞产生创新性的想法。

好的思维一方面在于工作不断实践后的总结获得,另一方面在于不断向外界学习和提升获得,从而结合当前的需求整理出一套可执行的方案或流程。

这里要分享的四大思维分别是免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维,通过以下的分享希望对大家有所帮助!

一、免费思维

免费思维是前端绑定后端的产品或服务来进行获客。前端的产品或服务是免费的,后端的是付费的,从而达成最终的转化,以实现利益最大化。

免费思维的核心思路:

  • 你的核心产品免费;
  • 干什么不是赚干什么的钱;
  • 羊毛出在牛身上熊买单。

下面我们以“驾校免费学车”为案例进行分析:

为了应对驾校市场日益激烈的竞争,XX驾校推出的60天免费拿驾照的产品,但是有个前提必须成为该驾校的合伙人,成为合伙人的条件就是需要交10000元3年后退还。

也就是说只要是合伙人,来学车的所有费用通通免费,这样自然就吸引了大批的学车人员,即使交了1万元但3年后会全部退还的。

在一线城市上班族学驾照大部分的周期都是1-3年,对于想学车的人来说吸引力度还是非常大。

XX驾校的合伙人即学员,所有学员刚进来都要统一参加创业培训(这里指的是内容输出,提升学员对驾校的依赖度)。

那么有人会问到,XX驾校三年过后要退回合伙人的钱,那还怎么盈利呢?

接下来看这家驾校是怎么做的:

  • 与4S店合作,购车团购价盈利15%,给客户省10%,驾校盈利5%;
  • 与保险公司合作,35%的利润,20%返给客户,驾校拿15%;
  • 与基金公司合作,定投按年化8%-10%的投资回报,坐收利息;
  • ……

这样XX驾校前端有免费学车的源源不断合伙人的进入,后端有多种跨界盈利合作模式,随着合作人持续不间断的加入,资金流基本上可以维持不变或者继续增长,这样财务上的压力就解决了。而后端的利润,也为该驾校注入了新的活力;让驾校、合伙人、第三方合作商都有利可求。


最后我们总结一下免费思维:

  1. 客户不喜欢便宜,但喜欢占便宜的感觉;
  2. 免费是有条件的,如成为付费会员, 没付费的会员是假会员;
  3. 爆款是让客户无法拒绝的价值,客户决策无风险,很容易做出决定;
  4. 锁定客户必须锁定客户的后端服务消费,才能赚到钱
  5. 锁定客户的朋友圈,扩大成交面,让客户自动转介绍
  6. 必须建立社群来圈养客户,培养客户的忠诚度,把客户变成粉丝,把粉丝变成刚粉
  7. 产品链中必须有后端高利润的产品,前端产品可以免费,后端高利润的产品
  8. 淘宝、京东、天猫、百度为最佳的引流入口,社群为转化入口

二、跨界思维

跨界思维的核心思路:

  • 通过自身的产品或业务,整合其它行业相关联的产品和服务,打造生态圈利益链;
  • 以自身产品为核心和主导,进行辐射其它行业,自我主导分配的利益;
  • 必须具备模式的侵略性,但不赶尽杀绝,最终目的实现共赢。

下面我们以“物业公司自营超市”为案例进行分析:

XX物业公司在小区内经营的一家超市,受周围超市竞争影响,人流和利润一直上不去;为了突破一下盈利模式,物业超市推出了免费洗车服务(利用物业地下停车场资源),但是前提是凡洗车的车主必须要成为会员,并充值1000元。

说到这里很多人就会很排斥,既然充钱了还免费啥啊?

是这样的:充值1000元成为会员后,每个月可以享受2次免费洗车服务(1年有效),并送1000元超市购物卡(指定消费商品),还送1000元汽车保险费(与指定的保险公司合作),那么这样一来,办的这1000元的会员是不是很值了!

通过会员模式,超市肯定赚不到钱,那么他们又分别与保险公司合作赚中介费、与干洗店合作赚推荐会员费、与蛋糕店合作赚推介费等模式,如此一来后端的盈利渠道就多了。

通过采取这种模式,这家物业超市在不到3个月的时间,业绩翻了10倍!

并且吸引了许多周围超市流量,其它超市的生意一天不如一天,甚至出现关门的情况;这时候XX物业公司可以实现对周其它超市以加盟的形式进行并购,实现共赢!

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