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2021-05-15
继个人号、公众号、视频号后，微信又上线了一款小程序——“购物号”。
引发关注颇多的点在于，网络传言在这个“购物号”中，只要是微信用户，即可在购物号里“带货”——曾经被嘲做不好电商，如今一转身却让12亿网民为其带货？
那么，购物号真的能让微信用户人人都当上小老板吗？为什么说购物号是一个“误会”？购物号究竟是腾讯在社交上的新探索还是电商的新突破？
实际上，“购物号”并非微信推出的小程序，而是隶属于腾讯惠聚。
腾讯惠聚小程序是腾讯智慧零售推出的优选品牌好货小程序，大概于去年12月上线。在腾讯惠聚里小程序里，集合了三只松鼠、波司登、沃尔玛等数百家品牌的官方小程序，点击品牌名称即可跳转到相应的官方小程序。
与腾讯曾推出的其他电商玩法不同，惠聚被定义为“腾讯广告的社交电商实践解决方案”。惠聚将商家购买流量的费用用以补贴平台用户，放到社群进行传播，用更低的成本获取用户，帮助商家“私域增长”。未来惠聚还会引入拼团优惠、品牌直播、拉人领红包等互动新玩法。
其中，腾讯惠聚的新功能“购物号”更为亮眼。用户注册“购物号”的步骤非常简单。只要打开腾讯惠聚小程序，点击“我的”，进行我的界面后，就会自动出现“我的购物号”，然后只要一个微信号，就可以进行带货。
其实，“购物号”相当于个人分享商品的店铺，号主带货的商品来源于惠聚平台，用户可以从惠聚平台中挑选商品上架到“我的好物清单”，初始购物号只有四个好物清单位置，根据相关规则提示，购物号“影响力”越高，可获得的推荐位也会越多。
随后号主可以将这些商品分享给微信好友，随后微信好友就可以用低于平台的价格买下商品，也被称为“专属价”。
看到这里是不是觉得很熟悉？
曾经拼多多就是靠着低价和好友分享模式火起来的。而这一次，吃螃蟹的人变成了“购物号”。
要知道，现在在微信里，来自淘系的链接仍不能直接跳转，而是需要复制“口令”到相应的app内才能打开。但在“购物号”中，腾讯却丝毫不掩饰想要12亿用户为其带货的野心。
曾经，腾讯手握全国最大的私域流量，却始终做不好电商，那么这一次“微信号”到底行不行？
虽然说腾讯这次的野心不小，但单凭一个“购物号”能掀起多大的风浪呢？下面《松果财经》就带大家从正反两方面探讨一下，“购物号”到底够不够格，能不能为腾讯电商打开新局面？
首先，“购物号”背靠微信，拥有微信巨大的私域场景，这是无与伦比的优势。
除此之外，微信的变现能力也很可观。根据腾讯财报，2019全年，微信数字商业总交易量已超过8000亿元。预计今年，GMV规模将突破2万亿元。
但是“购物号”也存在一定的问题。一方面，用户的购物习惯已经形成，而腾讯系app并不具备电商基因，在与淘系、京东以及拼多多争夺电商用户时有一定的劣势。如何将微信的社交属性转化为电商属性，吸引用户在微信内购物，打造微信内的电商闭环是一个需要长久思考的命题。
另一方面，目前号主通过购物号分享带货，暂时还不会获得直接佣金。这种没有实在的利益、纯社交性质的分享，很难调动号主的热情，也就无法实现“12亿网民为其带货”的愿景。
所以，腾讯下一步的重心是如何激励购物号号主积极分享商品，在这里《松果财经》认为，腾讯有可能会采用淘宝客性质的分佣机制，或者是云集等社交电商的拉人头模式。当然也可能开创别的新玩法。
现在，作为一个电商小程序，腾讯惠聚还不完善。比如“联系客服”并不是直接与客服对话，而是留言板的形式。
目前该项目的内部团队正在紧锣密鼓地更新产品功能，比如，在首页新增商品类目搜索功能，在订单页面可以直接联系客服并且支持平台处理等，提高用户体验，提升用户在小程序的粘性和停留时长。