让潜在客户更容易将自己和故事中的人物或情形关联上

通过将产品或服务融入到故事中，让潜在客户更容易将自己和故事中的人物或情形关联上。潜在客户通过听故事，对咱们的产品或服务功用发生更深入的了解，从而认同并接受咱们的处理计划。

榜首步：建立情境

首要，描绘一个熟悉且人们常常能遇到的场景，尽或许让这个场景和潜在客户的情况相吻合。让潜在客户感到这个故事具有广泛的关联性，咱们能了解他们遇到的问题和挑战。

第二步：提醒难题

接着，描绘或许遇到的具体问题或窘境，要明确指出这个问题在没有妥善处理的情况下，或许对个人或许工作发生什么样的负面影响。

第三步：提出计划

然后，让潜在客户看到期望，介绍如何运用咱们特定功用或服务来处理这个问题，详细的介绍处理计划的内容，使得客户更好地了解。

第四步：着重价值

最终，描绘下这个产品或服务为客户所带来的具体价值，不仅仅是处理了目前的问题，更包括了久远的利益，使客户显着感受到与产品功用相关的实践好处。

故事能够这样讲述：

月下琴声是一位繁忙的领导者，常常飞全国各地处理各种复杂的问题。她的时刻非常名贵，每一分钟都得运用在刀刃上。【场景】

但是，每次乘飞机的时分她都会受到搅扰。由于飞行中没有网络，无法访问重要的加密文档，无法有用使用这名贵的空闲时刻。【阻止】

咱们的产品能够提供离线运用并且保障数据安全的功用。在搭乘飞机前，月下琴声敞开离线运用功用，从云端下载所有她需要查阅的文档到本地，通过离线登录，在有用的时刻内可打开文档，即使在离线情况下，文档仍然是加密状况。【计划】

有了咱们的产品，月下琴声能够在飞行的进程中，轻松安全地阅览她的文档，高效地处理工作，她的时刻再一次变得更有价值。【价值】

通过将场景介绍故事，产品的价值就被明晰地展现出来了，并且这个故事是以客户的视点动身，处理了客户的痛点，让客户有更强烈的需求感。

模型三：成功事例故事

情感共识在客户联系办理中无足轻重，它具有强壮的影响力，让客户感知到你对他们诉求的了解，你有能协助他们处理问题的才能。在向潜在客户展现你为其他客户获得的成功事例时，实践上你正在发明一种情感共识。他们不仅能透过这个进程深入了解你的产品和服务，一起也能够理解你的才能和成就。这种方法无疑有助于你更好地传达你的品牌形象。在展现成功事例的时分，能够将客户布景、项目布景、处理计划以及成果价值等要素全面包括进来。

榜首部分：客户布景

首要，在介绍客户成功事例时，先介绍客户的名称，以便潜在客户对该成功事例客户有一个直观的认知。

然后，介绍该成功事例客户从事的领域或所属职业，能够协助潜在客户更直观地了解客户的业务范围，有助于潜在客户了解这个事例和他们现有业务是否存在关联联系。