基于市场的定价则是从研究竞争产品或类似产品的价格开始的

对于硬件产品而言，在大多数情况下：

你的零售价格将需要介于 COGS 的 2-4 倍之间。

理想情况下至少应为 COGS 的 3 倍。

不过对于早期小批量生产来说，成本一般来说肯定是会偏高的。

如果在早期的试生产中没有达到这样的利润水平，其实也不需要太担心。

同样，不要为了获得更好的价格而订购大量产品。

最初，你应该始终将最小化风险放在优先于最大化利润上。

你需要从小处着手并逐步增加产量。

通过这种方式来确保产品能按预期销售，并且解决过程中的所有问题。

另外，无论你的产品有多独特，你都会受到竞争对手的限制，从而限制了你最终的利润。

如果你基于小批量生产的成本为产品定价，你将无法获得竞争优势。

相反，当你要提高产量时，必须根据 COGS 对其进行定价。

成本定价的问题是它忽略了两个非常重要的事情：

一个是竞争，另一个是买方。

这就是为什么你需要结合三种定价策略的原因。

下面来看看第二种定价策略。

二、基于市场的定价

基于成本的定价是一种自下而上的策略。

而基于市场的定价则是从研究竞争产品或类似产品的价格开始的。

使用基于市场的定价，你可以根据竞争对手的价格来设置产品的销售价格。

研究市场上所有竞争产品，并确定你产品的合适位置。

通常，销售价格和功能决定了它将在市场中占据的位置。

基于市场定价的主要问题是不要将产品定价过低，否则你很难获得可持续的利润。

例如，如果你的竞争对手是一家生产批量化产品的大公司，那你就很难去跟其竞争。

如果你是通过创新来竞争，这个时候，你的境况就会好得多。

在基于市场的定价中，你可能会忽略制造成本和购买者。

这就是为什么你需要结合三种定价策略的原因。

下面来看看第三种定价策略。