广告营销是较为常见的手段，目的是广撒网，获取更多的曝光与用户流量，进而激活转化

广告营销是较为常见的手段，目的是广撒网，获取更多的曝光与用户流量，进而激活转化。

一般广告的投放会比较依赖合适的投放触点，即用户接触增长内容的途径或方式，增长设计的内容能否有效触达目标用户是增长的第一环。

2）线上触点

• 产品外：电话、短信、邮件、Push、广告投放、SEO 优化、API 合作、第三方企业营销号、9商业联动合作、用户线上分享；
• 产品内：广告横幅、客服、消息通知、启动屏、弹出通知、特殊入口。

3）线下触点

商业区广告位、多类型车站广告位、车内广告位、写字楼大屏广告位、易拉宝横幅等小型广告展示、电梯广告位、多种招牌或电子屏、张贴/牛皮癣广告等、传单卡片等、书籍/杂志/报纸等、小喇叭、口口相传、周边用品包装等。

2. 内容营销

即围绕产品内容或者活动形式展开的各种增长营销方案，通常以趣味活动或用户让利进行，简单讲就是让用户开心或给到好处。

比赛活动类型，给出奖励或用户曝光，激励用户参或分享，可以围绕产品传播、口碑打造、用户互动等为核心；#冰桶挑战# 快来跟我一起参与冰桶挑战吧！@狗子。

邀请有奖类型，通过用户邀请机制结合福利联动，形成病毒传播。

福利活动类型，通过折扣或福利吸引用户或分享裂变，且注意防错跟羊毛党。

互动玩法类型，通过设定特有任务或玩法，刺激用户互动或解锁成就等，结合分享或邀请实现裂变增长。

3. 产品营销

围绕产品功能与服务本身，加强与用户的联系，关注用户的感受与各种层面的需求满足，通过形成良好的口碑或用户印象，促使用户分享或者邀请达到增长目的，围绕整个增长策略且不限于用户增长目的，也可以是留存或变现等。

例如：

• Clubhouse 在名声大噪时采用了用户邀请机制，加强了使用资格的稀缺性，这让用户在精神层面上更加渴望成为其用户的一员；
• Keep 上通过运动解锁不同的成就后，会获得特定勋章，并且会生成图片内容供应用户分享成就与喜悦；
• 通过设计一个农场或庄园让用户培养种子，形成每天登录打卡的习惯，之后再将虚拟果实兑换成实物奖励用户，为用户带来惊喜与成就；
• 以内容为王，通过优化和维护较好的内容来吸引和留存用户，例如短视频应用抖音快手、知乎问答等。